防盗门业发展至今 ，仍然以中小企业居多 。营销需要资源 ，中小企业的资源从哪里来？中小防盗门企业如何苦熬求发展
首先集中“小钱”办大事
“集中优势兵力 ，各个歼灭 ，”是重要的军事原则 ，也是营销的金科玉律 ，对中小企业尤其如此 。强势企业营销虽然也有预算约束 ，但其约束不过是软约束 ，要想突破是可以突破的 ，因为有强大的资源做后盾 。而弱势企业的资源约束是硬约束 ，钱花完了 ，就只有停止投入 。所以 ，必须在钱花完之前实现“以战养战” 。“以战养战”需要短期内进行饱和性资源投入 ，对中小企业来说 ，尤其需要有这样的魄力和胆识 。
强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚 ，弱势企业在财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信 ，源于局部试验成功后的自信 。第一个县级市场试点成功 ，就是以后自信的源泉 。
越是弱势企业 ，越要资源集中 ，资源集中才能确保“以战养战” 。然而 ，正如毛泽东在《中国革命的战略问题》中所说：“兵力集中看起来容易 ，实行颇难 。人人皆知以多胜少是最好的办法 ，然而很多人不能做 ，相反地每每分散兵力 ，原因就在于指导者缺乏战略头脑 ，为复杂的必一·运动(B-Sports)官方网站所迷惑 ，因而被必一·运动(B-Sports)官方网站所支配 ，失掉自主能力 ，采取了应付主义 。”
因为缺乏自信 ，所以弱势企业每每采取“添油战术” ，采取试试看的态度 ，试试看的结果是资源消耗了不少 ，却总是不敢下决心 。有的企业做一个市场 ，花小钱一花好多年 ，市场就是不温不火 。其实 ，把这些“小钱”集中起来投入 ，市场可能早就做成功了 。局部市场的资源投入 ，需要“以十当一”的决断 。一旦实现了“以战养战” ，就达成了“以一当十”的效果 。
然后 ，缩小营销单元 ，集中使用资源
实现“以战养战”的基本战斗单元是多大?也就是说 ，你能打多大的仗?你有把握做多大的市场?资深营销专家认为 ，对于小企业 ，选择县级市场为基本营销单元较为适合 ，因为县级市场“以战养战”的周期和投入 ，是小企业能够承受的 。
对于中型企业 ，可以适当选择市级市场为基本营销单元 ，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入 。有的企业规模很小却布局全国市场 ，资源不多却想进入北京、上海等大城市 ，这样的市场弱势企业做不起 ，做不起就一定不要做 ，做了就是对有限资源的浪费 。
跨国公司可以以国或洲为营销单元 ，国内大企业可以以省为营销单元 ，中小企业只能以市县为营销单元 。缩小营销单元 ，原来打不起的仗 ，现在打得起了 ，原来无法集中的资源 ，现在可以集中了 。
以“速决战”和“歼灭战”为基本目标 ，进而实现“以战养战” ，只需理清“基本营销单元、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素 。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有把握的基本营销单元 ，以饱和性的资源投入 ，在最短的时间内实现营销的正向循环 。
