经销商分为两类：行商和坐商——这是20世纪80年代的说法 。
经销商应走专业化的道路 ，向下游发展搞贴牌生产——这是20世纪90年代的做法 。
21世纪的经销商该往哪里走？
现在的经销商中 ，厂家要的是渠道的走货能力、变现能力 ，这已不是坐商能生存的必一·运动(B-Sports)官方网站了 。
有人说 ，经销商的发展道路就是向终端发展 ，可经营风险、资金压力会使你喘不过气来 。且从另一方面来说 ，你有终端规范化管理经验吗？有货架管理经验吗？有融资经验吗？所以 ，这条路对大多数经销商是不太现实的 。
成为强势经销商必须要有三个条件：
一是决心——在成为强势经销商之前 ，有忍耐精神；成为强势经销商之后 ，更需要自觉学习 。
二是手法——既要善于做市场 ，又要善于反控盘 。
三是专业性——这是发展的方向 ，是自我宣传重点 。
经销商是靠产品代理赚钱的 ，因此 ，渠道扩容、增加走货能力、加速回款是经销商必须要做的功课 。而这些工作的本质就是“做市场” 。但很多经销商不愿做市场 ，担心把市场做起来后企业会不会故意冲货 ，企业会不会取消代理权或重新划分代理区域——如果是这样 ，岂不是为他人作嫁衣了？
这是一个古老的话题 ，先有蛋还是先有鸡？因此现在经销商的发展讲的更多的是机遇 ，弄个好产品来代理 。但大公司在选择经销商时会有很多条件 ，不够资格怎么办？还要不要发展？因而 ，经销商应该立足在目前代理产品的基础上把市场作好 ，赚更多的钱 。同时 ，经销商要通过反控盘来影响甚至控制厂家 ，加强自身在渠道中的影响力 ，使厂家无法在市场做起来后抛弃“功臣” 。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端 ，以降低作市场的成本 。
一手作市场 ，一手反控盘 ，这就是经销商在经营上的发展方向 。
在业内 ，要扩大影响力 ，经销商自身的专业性是必需的 ，然后是如何提高自身的营业额 。因此在专业的前提下 ，经销商应该在规模、领域、销售模式这三个方面发展 ，惟此才能更好的操控市场 ，才会有更快的发展 。
经销商发展分类：
一、大流通经销商
二、深度分销经销商
三、品牌经销商
未来最赚钱的强势经销商是什么样的？
集品牌经销商、深度分销经销商、大流通经销商于一体的是最强势、最赚钱的经销商 。
品牌经销商运作品牌 ，创造流行、时尚等元素 ，利用各种传播手段打开意见领袖消费人群的市场 ，第一桶金赚到了 。第二步是扩展品牌影响力 ，利用深度分销体系迅速占领大众消费市场 。第三步是用大流通渠道迅速建立市场壁垒并开始培养二线市场 。到了这时 ，在一定区域市场内的市场机会已经初步开发完成 。如果能够作到这一步 ，才是最赚钱的经销商 。
